Darmowy kalkulator zamiast darmowego PDF-a: narzędzie, które buduje listę trenera

Rozdawaj narzędzie, z którego ktoś skorzysta więcej niż raz, a nie plik pobierany jeden jedyny raz. Kalkulator odpowiada na pytanie liczbami tej konkretnej osoby, daje jej powód do powrotu i przekazuje ją dalej, do darmowego planu, a potem do zgłoszenia, bez ostrego skrętu. PDF kończy w folderze Pobrane, a adres oddany w zamian stygnie w dwa tygodnie.

Poniżej: dlaczego darmowe materiały trenerskie umierają po cichu, co zmienia narzędzie z wynikiem, co ma być w mailach po nim i jak wygląda zgoda, która Cię broni.

Dlaczego darmowy PDF przestał działać

Trzy powody i żaden nie dotyczy włożonej pracy:

• Odpowiada na pytanie, którego nikt nie zadał. „Dziesięć wskazówek na redukcję” to nie jest fraza, którą ktoś wpisuje. „Ile kalorii przy 78 kg i czterech treningach w tygodniu” już tak.
• Używa się go raz. Nic nie sprowadza człowieka z powrotem, więc Twoje nazwisko znika z tablicy i z głowy w tym samym tempie.
• Nic po nim nie następuje. Adres ląduje na liście i leży tam do czasu, aż trzy miesiące później przyjdzie mail o naborze, do osoby, która nie pamięta już, co pobierała.

Lekarstwem nie jest lepszy PDF. Lekarstwem jest oddanie czegoś, w czym jest wynik.

Co robi kalkulator

Kalkulator bierze trzy albo cztery dane i zwraca liczbę, która dotyczy tej osoby. To zmienia cztery rzeczy naraz. Odpowiedź jest osobista, więc trafia na zrzut ekranu i dalej. Da się jej użyć ponownie, więc ludzie wracają, kiedy zmienia się waga albo grafik. Wynika z niej naturalne następne zdanie („to Twoja liczba, a tak wygląda tydzień, który do niej prowadzi”). I mówi Ci coś o każdej osobie: ile waży, jak często trenuje, jaki cel wybrała.

To ostatnie trenerzy wykorzystują najrzadziej. Wiesz już, czy po drugiej stronie jest początkująca osoba trenująca dwa razy w tygodniu, czy ktoś, kto siedzi na pięciu, i mail może to powiedzieć wprost.

Co robi strona Train with Jean

Train with Jean prowadzi kobiety z całego świata, po angielsku. Jej strona ma trzy drzwi, a nie jeden przycisk.

Kalkulator kalorii daje powód do powrotu. Darmowy plan mailem i e-booki łapią osoby ciekawe, ale jeszcze nie gotowe zapłacić. Formularz zgłoszeniowy na prowadzenie 1:1 przekazuje gotowe odpowiedzi prosto do Jean na WhatsAppa, dla tych, którzy są gotowi.

Nikt nie trafia w ślepy zaułek i o to chodzi. Strona z samym przyciskiem „Zgłoś się” odprawia wszystkich, którym do decyzji brakuje trzech miesięcy, a trzy miesiące to w tej branży nic. O części ze zgłoszeniem pisaliśmy we wpisie o lejkach dla trenerów, a sama strona jest w naszym portfolio.

Pięć maili za narzędziem

Potraktuj to jako kształt, nie scenariusz. Cztery albo pięć wiadomości w dwa tygodnie, każda przydatna, nawet jeśli ktoś nie otworzy żadnej innej.

Potem człowiek przechodzi na zwykłą listę. Jeśli zwykłej listy nie masz, sekwencję i tak zbuduj: pierwsze czternaście dni odpowiada za prawie wszystkie odpowiedzi.

Zgoda ma być konkretna, osobna i odwoływalna

Adres przydaje się tylko wtedy, kiedy wolno Ci na niego pisać. Wysyłkę informacji handlowej reguluje art. 398 Prawa komunikacji elektronicznej, a przetwarzanie danych na podstawie zgody art. 6 ust. 1 lit. a RODO. Zgoda na marketing nie wynika z akceptacji regulaminu i nie może być z nią połączona.

W praktyce: jeden niezaznaczony checkbox, treść mówiąca, co i jak często będziesz wysyłać, link do wypisu w każdym mailu i żądanie usunięcia danych, które naprawdę usuwa. Nic z tego nie kosztuje konwersji. Kosztuje ją pisanie do kogoś, kto o to nie prosił.

Mierz trzy liczby, nie dziesięć

• Ukończenia. Ile osób, które otworzyły narzędzie, doszło do wyniku. Poniżej połowy znaczy, że pyta o za dużo.
• Adresy na sto wyników. To jest prawdziwa konwersja lead magnetu i rusza się razem ze zdaniem pod wynikiem.
• Zgłoszenia z sekwencji. Jedyna liczba, która płaci za wdrożenie.

Wyświetlenia i obserwujący należą do części contentowej, nie do tej.

Kolejność wdrożenia

1. Zapisz pytanie, które Twoi podopieczni zadają, zanim są gotowi kupić. Jedno zdanie, ich słowami.
2. Zbuduj najmniejsze narzędzie, które na nie odpowiada. Trzy pola, jeden wynik, działa na telefonie.
3. Pokaż wynik, potem zaproponuj wysyłkę mailem, z checkboxem zgody obok pola.
4. Wrzuć darmowy plan albo e-booka do pierwszego maila, żeby był powód go otworzyć.
5. Napisz sekwencję. Pięć maili, jedno zaproszenie.
6. Podlinkuj narzędzie w bio na Instagramie, w wyróżnionych relacjach i w automatycznej odpowiedzi na wiadomości.
7. Osoby gotowe od razu wysyłaj prosto do formularza zgłoszeniowego.
8. Raz w miesiącu przeczytaj same dane wejściowe. Mówią, z czym naprawdę mierzy się Twoja publiczność, i to jest też Twój plan treści.

Gdzie w całości siedzi darmowe narzędzie

Narzędzie jest początkiem łańcucha: kalkulator, lista, zgłoszenie, płatność, ankieta startowa i cotygodniowy check-in. Co budujemy dla trenerów pokazuje całość, a nasze usługi to, jak dzieli się praca między budowę i zespół marketingu, razem z treściami, które w ogóle sprowadzają ludzi do narzędzia.

Daj nam obejrzeć swoje drzwi wejściowe

Bezpłatny audyt przechodzi Twój profil i ścieżkę sprzedaży tak, jak nowa obserwująca osoba: od pierwszej rolki do momentu, w którym miałaby zapłacić. Odsyłamy, co byśmy zmienili. Audyt jest bezpłatny, pisany pod Ciebie i zostaje u Ciebie.